打卡能赚钱,融资合伙人入围项目

作者: 澳门银河在线官方网址  发布:2019-10-31

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健身市场越来越大,传统健身房年卡制度不再能满足消费者趋于多样的健身需求,健身产业开始百花齐放,市场上陆续出现了很多精品健身工作室、健身仓、家用健身器械,也包括科技主导的健身站,比如一普体育ZESPEED。

澳门银河在线官方网址,随着越来越多的创业公司尤其是互联网企业在资本市场上风生水起,人们的市场意识在不断地加强。对于许多有闲散资金的个体和机构而言,资产的再增值也成为了越来越受关注的课题。时下,随着EMS健身在全球的走红,将EMS健身引入中国的懒虫健身,也受到了投资者的关注。

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体育大生意第1715期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

我们曾多次报道过ZESPEED,用电脉冲高效激活身体肌肉,优点在于快速、高效、精准且安全。去年 ZESPEED 曾完成数千万 Pre-A 轮融资,近一年,公司在业务、渠道和课程方面都有比较大的进展。

然而,对于投资而言,投资回报率、回报周期、风险预测等成为当前市场投资者非常关注的话题。对于投资人而言,投资回报率太低没盼头、回报周期太长不安心、风险预测不明不稳当。懒虫健身以EMS健身的创新理念创造超值投资回报的财富机遇,已成为当前备受市场青睐的投资风口。

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文|马莲红

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健身行业 当下最受青睐的投资风口

消费日报 俗话说:“没有健康的体魄,一切等于零。”最近几年健身热潮居高不下,日渐壮大的健身群体和消费需求,让传统的健身房加速走向更个性化和定制化。

体育大生意记者

首先在渠道方面,ZESPEED 从今年初开始试水控股制的合伙人制度,优先选择会员作为合伙人。创始人邹馨表示,建立更大的市场,需要依托更多的人和资金,但纯加盟模式在品牌管理上有缺失,选择会员做合伙人,不仅可以把店开到更多城市,同时因为会员体验过产品和服务,熟悉业务,更加认可并信赖品牌。

时下,人们对于健康的关注已经上升到了前所未有的高度,懒虫健身将EMS健身引入中国并大获成功,也印证了这一趋势。据2018中国健身行业数据报告的相关数据显示,当前中国健身房的总量已经与美国持平,但中国的总人口数倍于美国,因此中国的健身行业的发展空间相当大。报告的另一项数据则更加说明问题:综合健身俱乐部单店的评价年营业额为400万,这是一个相当让人兴奋的数字。

“运动赚钱”健身房推出奖励制

近年来,北京、上海等一线城市出现一批“不一样”的健身房:没有哑铃,没有跑步机,没有椭圆仪,只有一套特制的服装。据称,使用者穿上这套服装后,只需动动胳膊动动腿,20分钟就可以获得约等于清晨跑步一小时、健身房举铁一小时的运动量。

配合合伙人制度,ZESPEED增加了合伙人事业部,从前期的沟通和咨询,到选址、门店装修、运营细节、服务培训等,都会整体像合伙人输出。据透露,除了 11 家直营门店外,ZESPEED合作人门店已开店 6 家,覆盖北京、上海、厦门、温州,最好的店 5 个半月即收回店铺成本。

根据国务院2016年发布的全民健身计划(2016—2020),到2020年,我国的目标是,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿,体育消费总规模达到1.5万亿元。而目前中国现在的健身人群约为1000多万,消费群体和消费规模都有极大的提升空间,有约60倍的市场增量空间。这个数字是惊人的,其背后的商业价值不言而喻。值得一提的是,健身行业目前也在加速升级中,以懒虫EMS健身目前的发展来看,未来EMS健身市场将是一个蓝海市场。

如今,传统健身房为了吸引更多会员,也推出了各式各样的个性化激励活动。诸如鼓励会员通过“打卡”次数兑换私教课,减脂重量排名靠前的会员能够获得相应奖励等。

这种听起来有些神乎其神的健身方式便是EMS电脉冲健身。据了解,2018年至今,已经有三家EMS健身品牌获得数额较大的融资,其中安体倍力更是在今年开年获得第二轮融资。那么,EMS健身真的可以快速健身吗?安全性如何?是否真的有发展前景?通过采访我们发现,不少健身爱好者对这项黑科技保持观望态度,但资本和经营者对EMS健身市场却持乐观态度,更看好其长远发展。

业务方面,ZESPEED 今年也尝试了一些异业合作。虽然EMS属于科技健身领域,但公司并没有像传统的健身房做轻食类,而是在美业领域开展合作。年后公司开始和上海地区一些高档美容院和Spa馆合作,在脸部套餐基础上升级,叠加身体的电脉冲美体服务,据透露,单店每日的预约量接近门店预约量的一半。

对于健身行业而言,黄金疯狂是否已经到来了?答案是,它正在来,而且来势汹汹。一个非常直观的现象是,最近一两年,每个人都注意到身边健身的朋友越来越多了,“打卡健身房”仿佛成了朋友圈刷存在感最时尚的方式。随着懒虫EMS健身涌入中国市场,健身行业正焕新出彩,成为时下最受投资人青睐的蓝海市场。

丰台区某健身房顾问小刘对记者说,现在健身房为了鼓励办卡会员积极运动,推出了一个半年“奖励卡”的项目,会员只要在半年之内来健身房运动70次,就可以享受免费送半年的优惠福利,据他们调查发现很多会员都是办了健身卡,新鲜劲过了就很少来运动了,此举就是为了鼓励办卡会员多多运动,活动当天下午就办出去了4张半年“奖励卡”,受到运动爱好者的欢迎。

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进入美业消费市场,EMS健身有几个潜在好处:1. 电脉冲技术在医美的相关运用广泛且成熟,用户对电脉冲技术的接受度普遍很高,教育成本低;2. 便利性层面,EMS 健身因为要穿湿衣,因此存在换衣服、淋浴的需求,流程上会增加普通用户的决策成本,Spa馆的消费者不存在这方面的顾虑;3. 价格方面,EMS健身单节课价格在几百元,在健身领域仍然偏高,消费者会对比私教的单价,而在美业领域,美肤客单价近千元,对这样价位的服务接受度也比较高。

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健身爱好者李小姐对记者说,为了督促自己运动,特别和两位同事办了三人卡互相监督,但还是坚持不下来,这种半年打卡70次免费送半年的“奖励卡”,让人有一种通过运动赚钱的感觉,相信自己能坚持下去。

近年电脉冲企业融资情况

邹馨表示,EMS 健身其实是对传统健身房的场景升级,一周一次,一次 20 分钟的频率,和传统的健身房用户并不是同一群人,因此跨界合作的思路也要打开。作者的观点是,健身人群虽然增速飞快,但并非大众市场消费,规模受限,和美业的跨界合作让EMS从健身人群扩展到更广泛的人群,市场规模也有机会突破天花板。

懒虫EMS健身 投资回报率超100%的财富机遇

记者了解到,目前很多健身房都在通过类似上述个性化激励措施,鼓励会员积极投身运动。

EMS健身20分钟等于传统健身两小时?

配合异业合作,ZESPEED会对门店的美容师进行统一培训,负责操作仪器、解释原理、辅助销售;配合的课程从名字到动作,都做了专门的设计。对于更专业的服务比如产后恢复,会建议介绍到门店进行服务。据了解,美容院和 Spa 类美业门店,通过体验转化购买的比例非常高,达到 70%。

懒虫EMS健身,已然引领了健身行业的新一轮热潮。所谓EMS即“Electronic Muscle Stimulation”的缩写,源于NASA,是指通过外部电脉冲直接刺激运动神经,引发肌肉收缩运动,达到快速减脂塑形的健身效果。EMS健身技术,由美国宇航NASA和前苏联宇航局共同研发,以防止航天飞行员无重力情况下肌肉萎缩,后被广泛应用于专业运动员和特种部队训练,近年获日韩艺人青睐。

定制化“懒人健身”事半功倍

事实上,EMS(Electrical Muscle Stimulation)即电脉冲肌肉刺激训练,并不是一项新的科技。这项技术最早被应用于医疗和运动康复领域,来缓解宇航员在太空失重状态下引起的肌肉萎缩问题,近年来才被广泛应用于健身领域。其原理是通过设备输出微电流,模拟脑电波信号刺激肌肉“被动收缩”,同时做简单的训练动作,使肌肉的被动收缩与主动运动形成“对抗”,从而达到训练肌肉的效果。

课程方面,ZESPEED 也建立了动作库,可以根据用户的训练目的、身体状况、不同需求进行个性化定制,实现相对的标准化。

懒虫EMS健身已经被证明是一种更加省时、省力、高效、便捷的新科技健身法,在国外它已经深受博尔特、 罗比尼奥、泰格伍兹等体育巨星的青睐。

与传统健身房的“大而全”不同。近年来,市面上涌现出了一批以“小而精”为特色的健身工作室,将节省出来的场馆装修成本,转嫁到更专业的教练服务和更为科技的运动设备上。这种健身工作室定位更为专业化、定制化,往往只有一个或两三个训练项目,例如蹦床、空中蹦极或者是EMS电脉冲减肥运动等等,通过科学的运动器械和训练方法达到事半功倍的运动效果,非常适合现代快节奏生活的年轻人。

据了解,用户在进行EMS健身前,首先需要进行体测,签知情同意书,紧接着换上专业的训练服,之后在教练的指导下进行一组连贯动作,例如弓步、俯卧撑、深蹲和仰卧起坐等。据称,只需20分钟便可达到传统健身两个小时的效果。相比起传统健身,EMS健身更加便捷、智能,见效更快,也是当下不少维密模特和运动员们经常会选择的健身方式。

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但是现在随着科技化健身器材的普及和运用,“懒人健身”项目越来越多,健身爱好者也多了一个塑身燃脂的“捷径”。

EMS健身在国外的发展相对较快,特别是在德国。“在德国这项技术已经非常普及,每五百米一公里就可以看到我们设备的门店。坚持一个星期二十分钟即可达到效果”,据全球体量最大的电脉冲品牌Miha Bodytec中国独家代理商吴任生透露,EMS技术主要是利用肌内通过电的作用剌激肌肉运动,用于燃烧脂肪、锻炼肌肉、放松肌肉、减痛。

对于都市精英们而言,懒虫EMS健身最大的优势在于省时,20分钟的时间就能有2小时有氧运动的效果,这对于时间紧张、健身距离要求高、健身意识不强的都市精英们而言,是莫大的喜讯。正是因为EMS健身是一种新型的科技健身方式,所以它在传统健身房设备的基础上进行了全新的迭代,完全突破了传统意义上的健身对于复杂且多样的健身设备的限制;EMS是代替大脑信号,通过外部电脉冲直接刺激运动神经,让肌肉引发收缩运动;即使身体没有运动,被刺激的肌肉同样处于运动状态。人在穿戴EMS设备后,只是轻微做一些运动,就能达到长时间健身的效果。

EMS电脉冲运动就是众多减肥塑身运动项目中的“捷径”,据健身教练刘玉介绍,健身者在做EMS电脉冲运动的时候,需要穿戴上脉冲通电的辅助设备,通过电脉冲原理进行训练,能够模拟大脑信号,帮助肌肉进行被动的收缩,并能够刺激到更深层的肌肉,相当于一个懒人健身法,每次训练只需要20分钟,就可以达到传统训练2个小时的运动效果。

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正是因为如此,相比于传统健身房动辄数百万上千万的投入,懒虫EMS健身大大降低了线下门店资金的投入。懒虫健身一台EMS设备投入的价钱在6万左右,一般120平加上3台设备就能媲美上千平的传统健身房,前期的投入基本不会超过百万,这是传统的健身房难以比拟的。越低的投入,意味着越低的投资风险,也意味着很可能投资回报周期也会越短。事实上,对于普通投资者而言,懒虫EMS健身的投资回报周期仅11个月,根据当前的市场数据显示,其投资年回报率达到了惊人110%,几项数据均远远超过了传统健身房。

空中蹦极也是“懒人项目”中比较受欢迎的运动,这项运动集合瑜伽、舞蹈、普拉提于一身,是近年来比较流行的健身项目。健身教练凯米介绍,5分钟的空中蹦极的运动强度,相当于跑步1个小时的燃脂效果,而且这项运动简单易学,尤其是一些体重基数比较大的朋友,练习空中蹦极可以辅助减轻体重,减少跑步等运动带来的膝盖磨损,非常适合减肥燃脂。

Miha Bodytec是德国品牌,占全球市场份额超过80%,在全球拥有3500多家门店,遍及42个国家,仅在德国有1000多家健身机构在使用。

正式因为懒虫EMS健身拥有如此强大的优势,所以它一经面世就获得了消费者的高度认同。懒虫健身像雨后春笋般在全国多个城市迅猛发展起来,仅成都其直营和加盟门店已达30家。

蹦床运动在“懒人项目”中,同样可以达到事半功倍的效果,据教练介绍,蹦床是一种不太剧烈的有氧运动,但是在蹦床上跳20分钟,就相当于慢跑一个小时所消耗的卡路里,但是只适合年轻的用户体验。

吴任生2016年通过FIBO CHINA健身展会将Miha Bodytec引入中国。在他看来,尽管国内有相关设备和人才,但对普通人来说,这一概念依旧十分新鲜。他表示,目前中国市场有30余家EMS健身品牌,大部分品牌所用器械依赖于进口,少部分为国产自研,整体而言,头部品牌寥寥无几,而一些传统俱乐部也陆续开始引进EMS健身技术。

对于投资者而言,懒虫健身更是贴心的为加盟者提供选址、装修、培训、管理、营销、后期等方面的优质服务,凭借着懒虫EMS健身品牌团队在运营管理上的专业,相信懒虫EMS健身在健身房这个朝阳产业领域中一定能赢得先机。在不远的将来,懒虫EMS健身的社区更加轻资产化的产品也将面世,大家拭目以待。

碎片时间健身

那么,EMS健身技术的安全性如何?能否在减脂的同时,达到锻炼心肺功能、提高免疫力的目的呢? 目前国内尚未有关于EMS健身危害性的公开报道,但美国食品和药物管理局已收到有关未受管制EMS设备引起的烧伤、瘀伤、皮肤刺激和疼痛等报告。

进场、开启运动器械锻炼、使用淋浴房……记者了解到,目前在北京还流行一种24小时智能健身房,需要用户通过专用手环进行扫码启动。这种健身房还融入了VR增强现实技术,健身爱好者使用VR划船机、VR跑步机、VR动感单车等运动器材的时候,可以体验到虚拟场景化,让枯燥的运动更有趣味性,用户体验更加丰富。

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体验者小刘介绍,自己平时工作比较紧张,没有充足的时间去健身房进行锻炼,而这种24小时智能健身房就非常方便,有时候晚上加班累了,中途休息的时间可以下来跑10分钟,利用“碎片化”的时间达到健身目的。“我所有的健身数据都存储在手环中,智能的软件系统会根据我每次健身的强度和项目,总结出本次的健身效果,通过数据直观的反馈出来,并给出下次健身的预期目标和训练强度、项目的建议。”

美国食品和药物管理局称,由于EMS涉及电力,因此电线或电缆有可能导致触电。因此,进行研究并询问培训师或健身房使用何种EMS设备非常重要。他们表示,虽然EMS可以在一定程度上暂时加强、调整或紧实肌肉,但它不会带来健康方面的长期改善。

如今,智能化正成为健身行业争相追逐的发展方向,这与全民健身热密不可分。

不过据已经尝试使用EMS健身的人群表示,确实会在短期内带来体重的明显变化,如果配合合理的饮食作息,体重也不会有明显反弹。

资深私人健身教练张海龙对记者说,健身贵在坚持,各式各样新奇的运动项目虽多,健身爱好者们也要综合考虑年龄和身体状况进行选择,不要为追求时尚而盲目改变自己的锻炼习惯,也不要单独的强化训练某一种运动,使肌肉产生惯性疲劳。

EMS健身成本过高,客单价直逼私教

目前已经获得融资的三家EMS健身品牌都已经拥有自己的线下店。数据显示,K-EMS目前在全国范围内有20家直营店和超过230家加盟店,在一线城市,K-EMS成熟门店的平均会员数量在100-200人左右,月平均营业额已可以达到10-20万。

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一普体育共开设上海直营店10家,北京直营店1家,注册会员总数突破35000人,其单店每月营业额可达20余万,利润率35%左右。

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安体倍力则是德国EMS器械品牌Amplitrain在中国的独家代理,目前在北京、上海各有一家直营店。其中,上海店已经实现年近400万的营收。Amplitrain的设备和训练方案已经输出到全国40个EMS门店,公司月营收200-300万。

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据了解,EMS健身品牌的核心器械大抵来源于进口,因此设备并不是造成品牌差异化的主要原因,其竞争壁在于课程设置和服务。例如一普体育就会针对不同的客户群体或同一个人的不同运动阶段,来做出相应的课程研发。并且越来越多的健身品牌开始把EMS健身作为服务内容之一,而不是仅仅依赖于这项技术。

“我是有体验过一次,确实会汗流浃背,但是少了很多健身的乐趣。”健身教练王琦这样对记者说道,他今年计划创立自己的工作室。王琦认为,EMS健身很有潜力,其见效快的特点非常符合当下人们快节奏的生活方式,但目前并不是入局的好时机,“除了一线城市的年轻人敢于尝新,其他年龄层的人群好像并不乐意被‘电’一下。另外一方面价格也稍微高了一些。”

据了解,EMS健身店客单价在300-500元之间,几乎与私教价格持平。造成EMS健身成本高的主要原因是,大部分设备有赖于进口。此外该设备需要专业人员指导使用,个人自己使用存在安全隐患。但此类专业人员的培训体系与国内已有的健身培训体系不同,一般是由国外的设备厂商进行培训认证,这也在一定程度上增加了运营成本。

“很多人听到‘微电’会感到害怕,还是需要市场教育”。吴任生表示,自己还是很看好EMS健身的发展前景,只是当前市场依旧需要培养。

诚然,EMS的兴起,极大程度地满足了想要快速减肥、却无法坚持运动的“非核心”健身人群的需求。然而,我们也必须要意识到,运动不只是为了保持好身材,更是为了保持健康,所以该运动时还是不能偷懒。

注:本文所用图片来自网络

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